腾讯音乐的逆势持续上涨，离不开多元完善的内容生态布局。腾讯音乐不断加码对内容的投入，丰富平台的音乐种类，加入更多内容形态，并通过“内容共创”等为内容生态的建设持续加码，拓展内容生态边界，建立了内容上的绝对影响力，与全球合作伙伴组成了价值共创的有机体。

作者 | Curtis

8月12日，腾讯音乐发布2020年第二季度财报。财报显示，截至2020年6月30日，腾讯音乐Q2总营收达到69.3亿元，较上一年同期增长17.5%；调整后净利润为11.5亿元。

本季度，腾讯音乐的在线音乐付费用户数依然创下新高，达到4710万，在线音乐ARPPU也得到增长。另外，腾讯音乐在线音乐同比增速和付费率都创下新高，分别达到51.9%和7.2%。相比2019年同期，腾讯音乐的社交娱乐服务收入增长了8.6%。

与此同时，对TME live品牌的不断探索，对独立音乐人的持续帮扶，以及对长音频等非音乐内容的长期钻研与开发，不仅让腾讯音乐的业务增长引擎继续稳中求进，还助力了它未雨绸缪进行前瞻性的战略布局。

在线音乐付费用户数创新高，潜力凸显预见未来

延续Q1的强劲走势，腾讯音乐本季度亮点依然很多。

首先，在线音乐服务的增长潜力开始显现。腾讯音乐在本季度继续加速增长。财报显示，在线音乐业务收入达到22.21亿元，同比增长42.2%，环比增长9%；在线音乐订阅收入达到13.1亿元，较去年同期增长64.7%。在音乐付费用户方面，腾讯音乐也凭借4710万的在线音乐付费用户数、51.9%的增速再次刷新历史新高。

其次，社交娱乐服务的大盘稳健并且回暖。该季度，腾讯音乐来自社交娱乐服务的收入从去年同期的43.4亿元增长至47.1亿元，同比增幅达到了8.6%；付费用户从去年同期的1120万，增长到了1260万，同比增幅达到11.6%。

与Spotify、Apple Music等国际音乐平台相比，国内音乐平台的付费率仍较低，根据Spotify Q2财报，其付费订阅用户为1.38亿，付费率约为46%，但可贵的是，腾讯音乐展现了中国数字音乐的活力与潜力，跑出了国际平台难以企及的增速，这样的增速，不是一次两次的闪现，而是持续的，并且是加速增长的状态，腾讯音乐的音乐付费用户已经连续5个季度高于Spotify了，同样也高于国际领先的互联网视频平台Netflix。

随着数字音乐市场越发成熟，付费增长成为音乐产业进入发展“快车道”的重要推动力。全球音乐行业中，中国由于在音乐付费市场中被寄予厚望。而拥有中国最广泛用户基础的腾讯音乐，展现了中国音乐付费可预见的未来。根据高盛2019年预测，到2030年，全球将有11.5亿的付费流媒体用户，其中将有超过三分之二的用户将来自“新兴市场”，中国将扮演关键角色，而作为中国在线音乐娱乐服务领航者，腾讯音乐将强势崛起，到2030年将超越Apple Music，成为全球第二大数字音乐平台，拥有全球流媒体音乐付费用户的23%。

受音乐向流媒体方向长期转变推动的影响，音乐行业将继续向更高的水平发展。对于中国音乐市场来说，这是一个积极的信号。随着格局趋于稳定，中国数字音乐正在进入一个关键的时间节点：如果说，2015年以来，正版化建设成为推动中国互联网音乐市场快速增长的主动力，如今，中国数字音乐的大船已经逐渐远离浅滩，驶向价值增长的深海。

版权内容库优势提升，领先地位无可撼动

在疫情尚未完全结束，大环境并不明朗的情况下，腾讯音乐第二季度在各方面的增长，尤其是付费率的提高和ARPPU的增长上实属难得。作为对比，尽管Spotify在Q2产生了18.9亿欧元的收入，但它的亏损和净亏损却分别达到1.67亿和3.56亿欧元，ARPU也较上一年同期减少了9%，已是连续第6年下跌。

腾讯音乐的逆势持续上涨，离不开多元完善的内容生态布局。腾讯音乐不断加码对内容的投入，丰富平台的音乐种类，加入更多内容形态，并通过“内容共创”等为内容生态的建设持续加码，拓展内容生态边界，建立了内容上的绝对影响力，与全球合作伙伴组成了价值共创的有机体。

腾讯音乐拥有超过4000万首正版音乐曲库，是国内乃至全球最丰富的音乐曲库之一，但自2020年第一季度以来，腾讯音乐仍在继续与更多优质唱片公司和厂牌达成合作丰富自己的内容池。今年3月，腾讯音乐宣布签下日本Being公司，作为一家创下日本史上单曲销量最高的音乐厂牌，Being旗下拥有《名侦探柯南》、《灌篮高手》《樱桃小丸子》等众多经典日漫OST版权，以及包括仓木麻衣、坂井泉水和大黑摩季等高销量艺人的音乐作品版权，因此该合作极大丰富了腾讯音乐日音曲库。

第二季度，腾讯音乐又相继与Sony/ATV、摩登天空、丰华唱片、新海诚和果然娱乐等顶级、中级与长尾的厂牌或唱片公司达成战略合作关系，进一步加强了其在内容上的领先优势。尤其是与Sony/ATV的合作项目“极星国际创作营计划”，不仅让腾讯音乐收获了数十首拥有国际顶级水平的优质音乐作品，还令其从单纯的版权合作进入到了对音娱生态的内容共创中，在连接起产业全环节的同时，实现在内容上的长期投资和回报。

腾讯音乐还从引领潮流的综艺节目中继续引入了更多优质音乐内容，布局曲库多元化。目前，腾讯音乐覆盖了超过80%的综艺节目音乐版权，与《明日之子》《乐队的夏天2》和《乘风破浪的姐姐》等大热音综节目达成内容合作，通过旗下平台分发和触达数亿潜在用户，将流量转化为收益。在游戏和电视剧等OST上，腾讯音乐也在极力挖掘商业价值，拉动付费率的增长。

在Q2财报发布的同时，腾讯音乐宣布了一项重磅合作，与环球音乐续签数年期版权授权战略合作协议，并宣布将成立合资音乐厂牌，以创新模式全面拓展合作的广度和深度，合力构建全球音乐产业多元价值共创的全新格局。作为全球最大的唱片公司,这是环球首次在中国市场开放此类合作,代表了内容方与平台方的合作模式与开放关系获得了里程碑式的提升。

此前，腾讯音乐与索尼音乐合作推出的国际电音厂牌Liquid State，旨在结合来自索尼音乐在传统唱片行业上的专长，以及腾讯音乐在数字营销和海量用户上的优势，共同发掘和推广亚洲和国际电子音乐及电子舞曲音乐制作人。如今，Liquid State 已经是亚洲乃至国际电音艺人的新基地，也助力亚洲地区的电音迎来飞跃式的发展，例如旗下音乐人CORSAK的原创音乐歌曲《溯》实现上亿播放量，深受用户喜爱。

参与合资Liquid State后，腾讯音乐不仅深度参与到了舞曲音乐界“明日之子”的遴选过程中，获得了该厂牌的音乐作品版权，还能选择是否将这些作品授权给其他音乐平台。此外，腾讯音乐日前还公布了将与环球音乐共建新合资厂牌的决定，希望融合后者的全球化资源与其丰富的互联网音乐生态，共同挖掘和培养新兴音乐人，创作更多的流行音乐内容。

继与环球音乐集团续签多年期战略合作后，8月13日，腾讯音乐娱乐集团又宣布与Kobalt Music、Cooking Vinyl、Genie Music、GMM Grammy等正式达成战略合作，与芒果TV达成影视音乐合作。即日起，以上全球顶尖厂牌/唱片公司及视频平台的优质内容将全面上线腾讯音乐旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌等平台。此次与腾讯音乐达成战略合作的厂牌覆盖欧美、日韩、东南亚等多国。内容多元，从大众流行到独立先锋，从影视音乐到综艺音乐，从经典金曲到新锐新声。

同时，腾讯音乐还将与相关厂牌开启全面创新的价值共创合作模式，携手多家合作伙伴，一同开展全球视野下的“战略合作升级”：从内容共创、线上线下多场景宣发、发掘和培养音乐人等多个维度，展开更具想象力的合作模式，打造更多深受用户喜爱的音乐内容。2020年，可以说是腾讯音乐的内容共生元年。

除此之外，腾讯音乐还在利用诱人的扶持政策持续发力原创音乐端市场，吸引更多优质音乐人的入驻，进一步提升其在行业内的话语权，反哺原创音乐进一步扩充内容池。腾讯音乐旗下的腾讯音乐人已经成为越来越多音乐人的首选平台，数据显示，截至二季度末，平台上的独立音乐人与上传原创歌曲数量均实现同比三位数的增长，独家独立音乐人数量增长近10倍。

这是一个面向长尾与未来的布局，满足用户多元、分众化的收听需求，而有些歌曲，天然具有走红的潜质，只是缺乏一个出口。但借助腾讯音乐强大的资源进行宣推后，一部分原创音乐人的展现了颇为惊人的能量。例如，原创音乐人胡66的单曲《后来遇见他》自3月上线后，在全网播放量已超过10亿次，被用作短视频创作也50多亿次。

在线上演出新时代，TME live显现出巨大潜力

因为疫情影响，线下演出迟迟无法复工，于是今年3月，腾讯音乐全新推出全景音乐现场娱乐品牌TME live。原计划春天与大众正式见面的TME live，提前以首轮beta公测版模式上线，填充了缺失的音乐现场空白。腾讯音乐希望通过制作高质量的线上音乐演出内容，打造一个焕然一新的音乐会品牌。作为一家热衷于拓展音乐边界的公司，腾讯音乐显然是希望TME live能够“不止于live”。

迄今，特点十足的TME live已经举办了近20场演出，吸引了共计1亿次的观看量，微博阅读量高达80亿次。这些数据也足以证明，用高质量把控和制造在线音乐演出的腾讯音乐，不仅引发了高口碑、制造了爆款演出，还提升了线上演出的整体水准，重新定义了超现场演出。

从首场超现场演出开始，TME live一次又一次刷新和颠覆着观众对音乐现场的认知和想象。从杨丞琳录音棚内的“删•拾以后”，刘若英的“陪你”沉浸式音乐剧场秀，陈奕迅的“从清晨到日暮”的红馆慈善音乐会，再到五月天的“突然好想见到你”万人体育场，TME live每一场演出几乎都能成功出圈，成为舆论焦点。在伍佰的“想见你OST 彩蛋音乐会”中，尽管乐迷身处在现场之外，但演出现场的精巧布置，《想见你》主演们的出现，都犹如带着乐迷进行了一次怀旧的时光之旅。超越传统音乐现场的定义，采用高制作水准打造的就是现场，自然就是超现场。

在刘若英的超现场演出后，TME live逐渐成为众多顶尖歌手选择的线上演唱会品牌，这为品牌积累了强大的品牌声誉。在后续高水准的持续输出中，TME live也累积了优质的用户口碑，成为乐迷中有口皆碑的线上现场品牌。以周深的“晚安 明天见”超现场live为例，因为用心的现场布置、娴熟的呈现技巧、创新的互动方式以及精心的歌曲编排等，这场演出当天吸引了超过720万乐迷的观看，相当于在鸟巢开了79场演唱会。

在不断开始刷屏后，TME live也开始探索商业化。此前，徐佳莹的“放声去热爱”TME live超现场，就获得了高端音响品牌Bose的独家冠名。6月中，在TME live为R1SE举办的“以曜为名”2020周年庆生会上，还首次尝试了会员专享政策，尝试以此提升用户的付费意愿。

由于“放声去热爱”超现场演出大获成功，使得Bose的露出和曝光也取得不错成效，之后，雪碧又赞助了包括周深和张韶涵等在内的其他5场超现场演出。这也从侧面证明，TME live已经开始对品牌和用户构成巨大的吸引力；而R1SE的会员专享超现场，也表明付费演出是一个值得深度挖掘的市场。

根据腾讯音乐公布的报告，近1/5的数字音乐用户愿意为在线演出付费。这就意味着，这些观众未来将有望转化为可观的营收流。数据显示，腾讯音乐稳定拥有超8亿的月活用户。如果以1/5的比例进行换算，那么会有超过1.6亿人愿意为在线演出付费。

总之，对线上演出较高的付费意愿，加上高水准的演出制作，正在让TME live成为拉动腾讯音乐增长的下一个引擎。而腾讯音乐之所以能成为领先者，不是呆在舒适圈画地为牢，而是不断开拓与探索，这种探索，不是每一步都能走对，但向前看才能有未来。