从培育儿童剧市场到普及戏剧教育，新三板上市的丑小鸭并不急于寻求资本力量的介入，“平台的意义更大，如果只为融资，丑小鸭把儿童剧这个热销演出产品做出全国院线，有意向合作投资的并不少，但公司一直审慎。我更希望借助新三板实现更强大的品牌效应，让更多人关注儿童剧。”北京丑小鸭剧团股份有限公司董事长李平说。

 

借力平台并不简单，丑小鸭已经着手从自身剧目、剧场院线建设做深度调整，或可为儿童剧机构对接资本市场提供一个方向。

剧目革新：丰富产品线

成立于2006年，用九年做到全国最大儿童剧场，今年初，丑小鸭在股转系统发布全国股转公司的挂牌同意函，这家以动漫人物造型、人偶卡通形式演出的儿童剧专业剧团正式走上了资本市场的舞台。

上市前的丑小鸭主要以国外童话、国内寓言故事为基础创作人偶剧，“看着很简陋，但正是这样成本相对较低的形式支撑，培育起了二三线甚至更为偏远地区的儿童剧市场。”李平说，“三板上市后，创作剧目方面将从0-6岁扩大到小学和中学观众，形式也将从单一人偶剧扩展到音乐剧，并增加绘本、小说改编剧目。”

以即将在天桥艺术中心登台的《布莱梅乐队》为例，该剧一改丑小鸭剧团的一贯风格，以数十种乐器展现15首原创歌曲,经典芭蕾、踢踏舞。目前投入已经达到400多万元人民币。

试水音乐剧只是调整内容之一，李平告诉北京商报记者，丑小鸭还在酝酿和漫画家朱德庸的合作，制作改编《绝对小孩》，并将于年底推出。这将是丑小鸭涉及的首部IP作品，2001年3月，朱德庸发表新专栏《绝对小孩》，在台湾连载。2007年2月，《绝对小孩》在台湾出版，被称为朱德庸20年“最好玩的漫画”。2007年6月《绝对小孩》内地版上市，12月，销量突破50万册。这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的。描绘出独树一帜、令人喷饭的“娃娃看天下”，讽刺成人世界，反思教养问题，以及孩童世界的天真、顽皮与任性。

 

工作坊：最初只为卖票

一边是内容提供方，另一边是剧场运营方，丑小鸭的成长始终伴随双重身份。目前，丑小鸭剧团在全国范围有28个专有剧场。海淀工人文化宫堪称丑小鸭剧场的旗舰店，这个有308个座位的剧场，一年要投入100多万元。“刚拿下海淀工人文化宫那会儿，几乎是用全国巡演的收入养活北京的这个剧场。”李平说。

院线对于儿童剧的拓展有不可估量的显示意义，通常只要在省会建一个剧场很快就能辐射全省，一个剧目演得好，就能直接增加场次。

“但起步的困难超出了所有人的想象，刚开始巡演的时候，省会剧院椅子、舞台上都是厚厚的灰，别说儿童剧，连别的演出都没有。演员从擦椅子开始筹备演出。”李平说，“甚至还有观众跑来问，我们是全家，不能让我们挨着坐吗，为什么每个座位号中间都隔着一个。他们完全没有看演出的经验。”

惟一能摊薄剧场运营成本的方式就是增加演出。要吸引还不具备看演出习惯的观众常规性地买票，惟一的方式就是增加服务，让卖出的票看起来能做的事情更多，更能值回票价。“现在很多国外引进儿童剧都伴随着工作坊，其实丑小鸭从2010年起已经将一个开演前的活动板块精细化，策划家长喜欢什么样的活动，孩子喜欢什么活动，亲子交流怎样更多在剧场实现，推出欢乐30分。”剧团特别设立了一个20人的团队策划剧场服务。

事实证明这个小环节相当有效，从2010年8月开始一天2场演出，到了12月一天3场，到了2011年3月达到一天4场，从早上8：50开始一直到晚上9：00多，亲子活动使家长的参与度瞬间提高。

戏剧教育：没到摘果子的时候

如果说起步只是作为附加值增加剧目售票，近一两年的工作坊在儿童剧市场已然渐成气候，并有商业嗅觉灵敏的戏剧制作及引进机构已经着手开发成单一产品，并衍生为戏剧教育的一种，或寻找教育机构联手，作为内容提供方输出课程，或制作团队凭借自身戏剧优势，直接涉足教育，投向市场变现。

“2014年我曾去波兰参加青少年戏剧大会，当时也想看看国际的儿童剧目有什么值得学习。几乎每个剧目都会配备一个戏剧工作坊，而且初衷其实和我们的想法是一样的”，李平说，“就是希望有个环节让孩子和戏剧有直接的接触。不仅仅作为旁观者，而是通过参与来得到一些东西，那时候丑小鸭也开始深入研究戏剧工作坊，并设立了一个全资子公司，专门把工作坊和教育戏剧进行开发。研究自己的教材，聘请专业老师，有苏格兰的外籍老师来研发，目前以三种形式存在。

第一种是戏剧工作坊，比如《布莱梅乐队》剧目结束会设置与剧目“梦想”主题一致的工作坊。第二种是进校园的“课外课堂”，目前已经和北京以及二三线城市幼儿园建立固定课程，向学校和幼儿园免费提供教材，教师们用戏剧的方式上课。还有一种就是面向剧团观众和会员，进行寒暑期戏剧营，借鉴国际的音乐剧制作手法来给孩子编排他们可以演出的小节目，还将推动这些节目进行国际儿童戏剧节的交流。

 

“丑小鸭从培育市场开始，想用同样的方式来培育戏剧教育，普及需要时间，这段时间一定不是心急摘果子要收益的时候。”李平说，“而且我们能够在新三板上市其实很大的吸引力就来自于丑小鸭的公益。有资本对我们表示出兴趣，他们的兴趣点也并不在于单纯做财务投资的回报。”

在李平看来，戏剧教育还没有到变现的火候，“目前两年内并不想变成收费项目，希望让更多的孩子能接触到戏剧教育，如果教材收费，那么机构和幼儿园在提供的时候必然要对孩子和家长收费，势必会成为一种商业关系，我们想让更多的人知道教育戏剧很有意思，并不是教你演出，而是启发性质大于才艺的功利性培养。”(本文来源：北京商报，作者:姜琳琳，原文标题：丑小鸭登新三板•不为急寻资本力量)