本文来源：新音乐产业观察

5月18日，北京某酒店宴会厅，郭德纲、蔡康永、黄渤、曹格……无数话题中人齐聚阿里星球的发布会，听着宋柯——这个在音乐行业贡献过青春，跨界开过烤鸭店的音乐商人，以“乔布斯式”的演讲，高呼着即将改变音乐行业、改善音乐人生存环境的口号。

就在同一天，在海峡对岸，台湾滚石移动总经理邱志君女士，讲述着一个关于“数字音乐乌托邦”——Qport的发展之路。

对于这个已经趋于成熟的平台，邱女士笑言，到了这个阶段，其实是想要为社会有所回馈。而对于一个音乐行业从业多年的人来说，创造一个美好乌托邦，做真正为音乐人服务、没有阶级的音乐天堂，就是他们回馈的起点。

Qport是什么

现在，如果你使用百度，搜索Qport这个词，只能看到2015年底台湾地区的一两条相关新闻。也就是说Qport之于我们，还是一个全新词汇。

时间回到2015年10月的最后一天，在北京的一次滚石移动关于全球数字音乐发行的座谈会上，邱女士曾宣布即将开始大中华地区的音乐服务，并专注提供数字音乐发行服务。就在彼时，Qport面对内地数字音乐市场，蠢蠢欲动，蓄势待发。

在传统唱片行业面临数字音乐时代的到来而被震撼着、动摇着的时期，无论是幕前还是幕后，毫无例外，音乐行业从业者都面临着困境和瓶颈期。对于大部分有长才抱负的年轻音乐人来说，呕心沥血三五年作出一张无人问津的唱片、唱片公司重金打造出的专辑在门可罗雀的唱片行货架上安静地落着灰，都是让太多从业者泄气的事实。随着传统唱片行业的逐渐瓦解，缺少宣传、推广平台和渠道的独立音乐人的日子更是难以为继。资源掌握在大公司手中，蛋糕大小已定，没有人愿意分给别人，哪怕只有一小口。面对这些问题，2002年成立的滚石移动，因为有着缔造无数华语乐坛奇迹的滚石唱片的成立背景，在接触无数音乐人的过程中，邱女士开始思考：“这么用心的音乐人，谁来给他们一个舞台。”

而这个思考，便是最初催生Qport的催化剂。

面对高达69亿美元的全球音乐产业，仅华语地区就有超过13亿人的市场商机，而台湾地区又是华语流行乐坛最主要的产出地区之一。面对庞大的数字音乐时代，和复杂庞大的新媒体，音乐人常常显得心力不足，复杂的通路系统、语言隔阂、行销资源及宣传费用，经常让音乐人尤其独立音乐人们望而却步。

经过在港台地区为期三年的低调内测，现在打开Qport的网站，轻快的绿色让人眼前一亮，“Qport做你的数位发行强力后盾，六大完整功能，轻松管理全球音乐事业”。Qport的出现，为华语音乐人们，提供了一个简单友善的网站使用界面，从合约签定、转档上架、法务财务支持，加速音乐作品发布与流通过程，并提供中英日语等语种服务，降低全球音乐人的语言藩篱。针对不同类型歌手、提供完全客制化的国际行销操作格局。Qport强调不管是大型版权商或创作新人、独立乐团，只要是好音乐均可以透过平台打进全世界。

 

音乐人为什么选择Qport

截止到2015年下半年，作为iTunes全球指定的、也是大中华地区优先官方(汇集)代理商，专注在华语地区提供数字音乐发行服务的滚石移动，合作对象已经涵盖Apple Music、iTunes、Spotify、KKBOX、myMusic、Omusic、香港Moov、Soliton、星马地区的Sintel、Digi music及QQ音乐等内地音乐平台等，跨足区域超过111个国家和地区。也就是说，对于独立乐团来说，在这个滚石移动打造的Qport平台上，一张有着录音室品质的专辑，即使你没有唱片公司赏识，或者完整发行通路，你也可以拥有出版一张专辑的一整套专业服务，并且你还能通过Qport把你的音乐同步上传到Apple Music包括上述百余个音乐平台。

另一方面，基于B2B的服务属性，Qport希望在音乐上创造更多分众市场，而不做局限。邱女士认为，Qport应该照顾到每个人的喜好，“我们是汇集商(平台)，由用户(合作平台)自由选取”。只要你符合如下两大标准：1.不能是盗版(词曲录音等);2.上传的标准必须至少CD音质(录音室版本)，无论你是主流艺人、独立乐团、原创音乐人，甚至路人甲，只要你有音乐追求，并且有能力制作有品质的音乐，都可以在Qport这个开放式平台得到同等专业的服务。

让发行一场专辑的过程简化，是Qport平台最吸引人的特色之一。简单便捷的注册程序，让独立音乐人及时没有实体专辑，也能在此平台上获得发行渠道，拥有专属的专辑国际辨准码。再由Qport的专业团队提供兼顾广度和深度的服务。

 

除了上述在推广资源上所拥有的100多个国家地区的音乐平台，邱女士介绍，Qport可以提供的深度服务，不只是上架这么简单，还包括四个专业团队：

a.音乐制作团队(制作高质量的音质档案)

b.版权团队(申请国际标准码)

c.法务团队(维权)

d.宣传团队(世界各地做推荐、各大网络社群上的宣传，及落地活动)

四个团队协同作业，助力音乐人实现音乐梦想。

接下来，Qport还将开发大数据分析团队，对歌手、艺人、独立音乐人提供有价值的data大数据分析，让音乐人们通过数据分析喜欢自己的粉丝和乐迷的什么群体和区域人群。甚至通过数据，可以帮助音乐人们在做专辑发行之后的落地宣传活动，和演唱会安排上，获得更权威的市场调查(包括111个国家的数据)。

“我们和音乐人同一战线”

由于Qport独创的开放合作模式，和专业又全面的流水线式服务，让Q port看起来更像一个线上的唱片公司。这也势必让Qport的未来发展，在处理与传统唱片公司的关系上，变成一种既竞争又合作的微妙关系。

在唱片行业日渐式微的当下，越来越多有能力的艺人开始从传统唱片公司出走，成立自己的工作室，或者交由经纪公司单独处理事务。在去年合作的艺人名单上，不乏张惠妹、方大同、陈小春、胡彦斌等主流大牌艺人的身影。

面对数字音乐时代，与唱片公司的这种“相生相克”的共生关系，邱女士认为，过去唱片公司发行的都是自己制作出来的艺人，通常唱片公司都会把独家内容打包卖给某平台(主要以内地市场为主)，在艺人工作室枝繁叶茂的当下，艺人可以选择通过版权公司做实体唱片的发行，也可以通过个人及工作室单独和Qport合作做线上的数位发行，去年在台湾地区，与滚石移动合作的张惠妹新专辑，就是最成功案例。

除此之外，即使在唱片公司与音乐平台以版权独家卖断的形式合作，也不会影响再与Qport之间的合作，“若你们已经在内地有长期合作伙伴，我们可以负责海外发行的操盘。”，关于合作前景，邱女士信心满满。而这样的全方位合作，对于音乐人来说，更是将自己的音乐推向市场不可或缺的机会。

对于Qport的定位，邱女士说，她更希望这个作为中间服务平台的发行系统的属性，更像个桥梁，将好音乐好内容推向更广阔的市场，在数字音乐时代，真正实现：艺人-Qport-111个国家100多个平台服务商，这个健康良性的生态循环。

邱女士她认为：“音乐人的力量都花在一首歌上，势必不可能再有能力、心力甚至财力，做更多推广的资源，Qport让音乐人更安心做音乐，这样才能更好的帮助音乐人，不然好音乐都死在抽屉里，资源目前都掌握在大公司手上。也不是每个人都有机会被发现。我们就是要做一个更open、优于大多数唱片公司的完整数位平台，专心做数字音乐的发行。我们给音乐人做之前他们没办法实现的平台”。

不仅音乐在Qport上不需要任何注册费，相反，Qport为了让音乐人不仅能够推广自己的好作品，还能通过平台获益。“我们和音乐人站在同一边的 如果因为我们的服务产生盈利再做拆分 让音乐人无压力无门槛做音乐”，邱女士介绍，音乐人上传的作品在各平台的user会付费收听、下载，再与艺人拆分收入，“我们的收入报表会非常干净和透明地提供给艺人，比如iTunes的报表上有19栏，我们会直接把原始报表提供给音乐人，每一笔收入都清晰可见。得到艺人的信任，对我们非常重要”。

虽然独立音乐人在海外、香港台湾，比如Apple Music、 iTunes、Spotify、KKBOX等平台，都是付费收听。但是在内地，大部分数字音乐平台还是对音乐(尤其没有公司做后盾的独立音乐人)免费开放的。对此，但Qport对这部分音乐和音乐人，也会有收益的保护机制，以XX音乐为例，Qport会通过广告收入及会员收入的拆帐报表，在双方共识下平台与滚石移动进行拆帐，最后拆账给音乐人。“对我们来说，要对我们平台上的音乐人的收入负责，我们要确认与我们有合约关系的艺人，都与有拆帐合作的平台合作”。对Qport来说，无论你是主流还是独立，每一个季度都会收到来自Qport的报表，“让音乐人赚到钱，要有饭吃”，是Qport的基本准则。

“要团结，我们和音乐人站在同一战线”，是邱女士在采访过程中，说得最多的一句话。

 

滚石移动总经理邱志君

结语：

“我要颠覆音乐产业”，几乎是每一个业内高层共同的梦想，之所以称之为梦想，是因为要怎么颠覆，对这其中太多人来说，还只停留在空想阶段，要如何颠覆，要颠覆的是什么，相比于口号，更多时候，改善音乐人的生存环境是难以兑现的空头支票。每一个从业者都关注在是否有用独家版权，和怎样通过音乐获得更高利润，在这个过程中，原本应该作为主体的音乐，被本末倒置当成“音乐商人”们挣钱的工具。而怎样让音乐更有价值，更有意义，怎样让音乐人只专注创造更有价值的内容同时又能维持基本的生活，却常被忽略。

“我们很多同事自己也是独立音乐人”，现在，邱女士在介绍起Qport制作部的同仁们时，充满骄傲之情。音乐人之间的同理心，让Qport团队与其平台上入驻的音乐人们更加密切的合作，也更加了解音乐人日常音乐之路所面临到、可能会面临的困难和问题。作为一个B2B的服务平台，放低姿态，一切从为音乐人服务的出发点考虑，加上专业化且逐步扩大的幕后团队，面对嘈杂的数字音乐市场，Qport无疑显得更有优势。

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